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ID : 496

EFFICACITE COMMERCIALE


Globalement, il n’y a pas de bon ou de mauvais commerciaux, juste des commerciaux bien ou mal entraînés. Face à l’objection ou la demande remise d’un futur client, nous avons tous la bonne réponse. La plupart d’entre nous le lendemain après une nuit de sommeil, quelques-uns seulement immédiatement.

Mon but n'est de faire de vous des agrégés en sciences commerciales mais de vous aguerrir et vous entraîner à avoir la solution adéquate à chaque étape du cycle commercial :

- Optimiser sa prospection
- Animer un premier entretien commercial
- Analyser le système de décision d’un grand compte
- Développer des argumentaires en bénéfices clients
- Préparer les réponses aux objections les plus courantes
- Rédiger des propositions commerciales qui vendent
- S’entraîner aux tactiques de négociation des acheteurs
- Présenter et défendre ses prix
- Négocier un devis par téléphone
- Relancer un prospect par téléphone…




Catégorie : Accompagnement Commercial
Lieu : Paris
Nombre de participant(s) : 1
Type de client visé : PME (<100p)
Format : Atelier
La première prise de contact se fera : Téléphone
Les sessions se dérouleront : Lieu à définir
Date de début prévue pour : A définir
Nombre de session(s) prévue(s) : 5
Durée des sessions : 2 Heure(s)
Durée totale prévue : 3 mois
Coût horaire indicatif : 150 Euros H.T.
Coût horaire minimum : 80 Euros H.T.
Coût horaire maximum : 200 Euros H.T.
Offre internationale : Oui, cette offre n'est pas liée à une zone géographique



Coach(s) disponible(s) :

Vincent Bergere

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Consultant en Ressources Humaines, je suis aussi Coach en conduite des changements et des transitions. Je me décris comme "Accélérateur de projets - Mobilisateur de ressources - Révélateur de...

Couverture de l'offre

Certifications

  • ICI (Institut de Coaching International) -...
  • Institut de coaching international Genève -...
Vincent Bergere